توضیحات

مثلث موفقیت مالی

رمز موفقیت‌های بزرگ مالی در مثلث موفقیت است:

1- توسعه فردی

2- استفاده از تکنیک‌های کسب وکار

3- سواد مالی و سرمایه‌گذاری

..................................................

1- توسعه فردی، زیر ساخت موفقیت انسان‌ها است

یک برج بلند و چندین طبقه را در نظر بگیرید

آیا بدون اینکه گودبرداری کنیم، امکان ساخت برج از روی خاک وجود دارد؟

آیا بدون گود برداری و ایجاد زیر ساخت‌های قوی، امکان ساخت این برج وجود دارد؟

پاسخ قطعا خیر خواهد بود

هر برجی بدون گود برداری، ستون های محکم و زیرساخت های قوی، خیلی سریع ریزش میکند

انسان ها برای رسیدن به موفقیت های بزرگ نیاز به زیر ساخت دارند.

مباحث آموزشی توسعه فردی حکم ستون و زیر ساخت موفقیت انسان های بزرگ است...

2- تکنیک های کسب وکار، عامل خلق پول هستند

به واسطه تکنیک های کسب وکار مانند بازاریابی،تیم سازی، مذاکره، فروش و... میتوانیم کسب وکاری حرفه ای داشته باشیم و

پول زیادی بدست آوریم

3- سواد مالی و سرمایه گذاری، برای ما خلق ثروت می کنند

در کشوری مانند ایران و با تورم موجود، پول هایی که با زحمت زیاد بدست آورده ایم اگر وارد بازارهای سرمایه گذاری نشوند

بسرعت ارزش خودشان را از دست می دهند و اگر هم بدون سواد مالی و سرمایه گذاری وارد این بازارها شویم، ممکن است یک

شبه کل پول هایی که سالیان سال زحمت کشیده ایم را از دست بدهیم.

بدون توسعه فردی، ستون موفقیت را نخواهیم داشت و هرلحظه امکان سقوط وجود دارد

بدون کسب وکار، پولی خلق نمیشود

بدون سرمایه گذاری، پیشرفتی حاصل نمی شود

 بنابراین موفقیت های بزرگ مالی، نیازمند تمام این اضلاع هستند

بر این اساس برآن شدیم، " دوازدهمین دوره جامع حضوری بازاریابی، فروش حرفه ای و مدیریت کسب وکار" را به نحوی

برگزار کنیم که تمامی نیازهای موفقیت را شامل شود.

در این دوره برترین اساتید و کارآفرینان کشوردر یک قاب جمع شده اند تا تمامی نیازهای موفقیت شما را تحت یک دوره جامع کوتاه

مدت برطرف نمایند. اساتیدی که هرکدام در زمینه آموزشی خود بی نظیر هستند.

..................................................

رویکرد کلی دوره، فروش حرفه ای است که در 6 جلسه(32 ساعت) به شرح زیر برگزار می گردد:

جلسه اول:

توسعه فردی با رویکرد رهبری در فروش(دکتر ایوب اسماعیلی)

سرفصل‌ها:

• ابزارهای خودآگاهی و خودشناسی

• تفاوت‌های رفتاری افراد

• وجه تمایز من

• هدف‌گذاری 

• انعطاف‌پذیری 

• اهمیت رهبری در جهان vuca

• رهبری موثر خود 

• باورهای اصلی رهبران

• راهکارهایی برای توسعه خود

• الزامات نقش‌آفرینی درفروش

(به همراه تست شناخت از مدل رفتاری)

جلسه دوم:

مدیریت بازاریابی و تبلیغات(دکتر محمد بلوریان تهرانی)

سرفصل ها:

• تعاریف و مفاهیم پایه و سیستم بازاریابی

• وظیفه مدیر بازاریابی و مراحل عملیاتی بازاریابی

• آمیخته بازاریابی یا 4P (کالا/قیمت/تبلیغ/مکان)

• رسانه ها و انواع آن ها

• ده مفهوم اصلی بازاریابی

• استراتژی یا راه کارهای بازاریابی

• انواع استراتژی های بازاریابی

• رابطه اهداف و استراتژی ها

• مدل 4C در طراحی  استراتژی

• تحلیل رقبا براساس سهم بازار

• مدل SWOT (نقاط قوت/ نقاط ضعف/ فرصت ها/ تهدیدها)

• مدل آنسوف یا ماتریس گزینه های توسعه

جلسه سوم:

تیم سازی و مدیریت فروش(دکتر رضا اصغریان)

سرفصل ها:

• اصول و مبانی ایجاد و مدیریت تیم های فروش حرفه ای

• معرفی به روزترین تکنیک مصاحبه شغلی و گزینش نیروی فروش به شیوه تویوتا

• جذب و استخدام نیروی فروش حرفه ای در کلاس جهانی" به روش مک دونالد"

• استفاده از تکنیکSCAMPER در پرورش نیروی فروش خلاق و ایده پرداز

• بررسی اشتباهات مهلک مدیران فروش در انگیزش نیروهای تحت سرپرستی خود

• بررسی نقش های اعضاء تیم های کاری بر اساس "تئوری مردیت بلبین"

• اصول کلیدی برگزاری جلسات تیمی

• کوچینگ فروش (ارائه راهکارهایی در جهت رشد و تعالی تیم های فروش)

• برگزاری جلسات تیمی به "روش اساتید هاروارد"

• آنالیز "مدل کار تیمی بروس تاکمن"

• تحلیل و بررسی بازی های تیمی و تاثیر آن در عملکرد کارکنان

• تکنیک های سیستم سازی در فروش و کسب وکار

(به همراه آزمون روانشناسی فروش و بازی مدیریت تیمی)

جلسه چهارم:

مذاکرات حرفه ای فروش(دکتر علی محمد بیدار مغز)

سرفصل ها:

• فروش با مذاکره فروش فرق دارد

• مذاکره فروش چیست؟

• چرا مذاکره فروش مهم است؟

• در مذاکره، منافع و مواضع، امتیازات و تهاتر مطرح است

• 7 استراتژی مذاکره کنندگان حرفه ای

• مذاکره کنندگان متفاوت

• مراحل مذاکره فروش

• ارتباطات غیر کلامی وتشریفات و نقش آنها در مذاکرات فروش:

(آهنگ و طنین صدا، زبان بدن، ژست ها، زمان و وقت شناسی، لباس و ظاهر، مشخصات فیزیکی، رایحه و...)

جلسه پنجم:

کمپین تبلیغات و فروش اینترنتی(استاد مرتضی علوی نیک)

سرفصل ها:

• تعریف دقیق پرسونای مخاطب در فروش اینترنتی

• تعریف دقیق مسیر خرید کاربر در فروش اینترنتی

• Micro Sales Strategy

• بهترین مدل تبلیغاتی در شبکه‌های اجتماعی

• نحوه تعامل با اینفلوئنسرها جهت فروش چند برابری

• اندازه‌گیری اثربخشی تبلیغاتی

• بهینه سازی تبلیغاتی جهت توسعه فروش

• کمپین ریتارگتینگ(Retargeting Campaigns)

جلسه ششم(آخر):

برندینگ و مدیریت برند بارویکرد فروش چندبرابری(دکتر محمود استقلال)

 پنل کارآفرین میلیاردر(دکتر سلطان حسین فتاحی)

سرفصل ها:

• مفهوم و مزایای برندسازی 

• جنبه‌ها و تکنیک‌های ساخت برند قدرتمند 

• مراحل ساخت هویت برند 

• نکات طلایی در خصوص سبد و معماری برند جهت پیشبرد فروش 

•طراحی عناصر ظاهری و آمیخته بازاریابی برند جهت ارتقای تجربه خرید مشتری

• پنل کارآفرین میلیاردر(چگونه از صفر شروع و کسب وکاری باگردش مالی سالانه هزاران میلیارد تومان ایجاد کردم؟!)

(در این جلسه،  دکتر محمود استقلال سه بخش سخنرانی و دکتر سلطان حسین فتاحی یک بخش سخنرانی خواهند داشت)

وبینار(هدیه):

سواد مالی و سرمایه گذاری(مهندس مهدی حسینی)

سرفصل ها:

• فاز اول: خلق پول

• فاز دوم: حفظ و نگهداشت پول

• فاز سوم: چند برابر کردن پول

..................................................

*** امکان دریافت مدرک معتبر بین المللی مورد تایید سازمان جهانی کار(ILO) بعد از اتمام دوره از طریق هماهنگی با مدرسه

کسب وکار نورا(قابل ترجمه رسمی و تایید با مهر دادگستری و وزارت امور خارجه، وقابل استفاده در بیش از 180کشور دنیا، 

مناسب جهت مهاجرت، ارتقاء شغلی و...)***

جهت کسب اطلاعات بیشتر درخصوص دوره  با شماره های مدرسه کسب وکار نورا تماس حاصل فرمایید:

97 63 63 021-22

04 64 63 021-22