توضیحات

... Infinity ...

"سیزدهمین دوره جامع بازاریابی، فروش حرفه ای و رهبری کسب و کار"

---

توضیحات دوره:

مثلث موفقیت مالــی

رمز موفقیت‌های بزرگ مالی در مثلث موفقیت است:

1- توسعه فردی

2- استفاده از تکنیک‌های کسب وکار

3- سواد مالی و سرمایه‌گذاری

 

• توسعه فردی، زیر ساخت موفقیت انسان‌ها است

یک برج بلند و چندین طبقه را در نظر بگیرید

آیا بدون اینکه گودبرداری کنیم، امکان ساخت برج از روی خاک وجود دارد؟

آیا بدون گود برداری و ایجاد زیر ساخت‌های قوی، امکان ساخت این برج وجود دارد؟

پاسخ قطعا خیر خواهد بود

هر برجی بدون گود برداری، ستون های محکم و زیرساخت های قوی، خیلی سریع ریزش میکند

انسان ها برای رسیدن به موفقیت های بزرگ نیاز به زیر ساخت دارند.

مباحث آموزشی توسعه فردی حکم ستون و زیر ساخت موفقیت انسان های بزرگ است...

 

• تکنیک های کسب وکار، عامل خلق پول هستند

به واسطه تکنیک های کسب وکار مانند تکنیک های  بازاریابی،تیم سازی، مذاکره، فروش و... میتوانیم کسب وکاری حرفه ای داشته باشیم  و پول زیادی بدست آوریم.

 

• سواد مالی و سرمایه گذاری، برای ما خلق ثروت می کنند

در کشوری مانند ایران و با تورم موجود، پول هایی که با زحمت زیاد بدست آورده ایم اگر وارد بازارهای سرمایه گذاری نشوند به سرعت ارزش خودشان را از دست می دهند و اگر هم بدون سواد مالی وارد این بازارها شویم، ممکن است یک شبه کل پول هایی که سالیان سال زحمت کشیده ایم را از دست بدهیم.

 

بدون توسعه فردی، ستون موفقیت را نخواهیم داشت و هرلحظه امکان سقوط وجود دارد

بدون کسب وکار، پولی خلق نمیشود

بدون سرمایه گذاری، پیشرفتی حاصل نمی شود

 بنابراین موفقیت های بـزرگ مالـی، نیازمند تمـام این اضلاع هستند

 

بر این اساس برآن شدیم " سیزدهمین دوره جامع بازاریابی، فروش حرفه ای و رهبری کسب وکار" را به نحوی برگزار کنیم که تمامی نیازهای موفقیت را شامل شود.

در این دوره برترین اساتید و کارآفرینان کشوردر یک قاب جمع شده اند تا تمامی نیازهای موفقیت شما را تحت یک دوره جامع برطرف نمایند. اساتیدی که هرکدام در زمینه آموزشی خود بی نظیر هستند.

 

---

این دوره شامـل:

•  6 جلسه کارگاه آموزشی حضوری به مدت 30 ساعت 

 

• مشـاوره و کوچینـگ فـردی

 

• آزمون های روانشناسی، مدیریت و رهبری کسب و کار

 

• مدرک معتبر بین المللیILO  (معتبر در بیش از 180 کشور دنیا از جمله آمریکا، کانادا، استرالیا و کشورهای اروپایی)

 

• هدیه /  یک جلسه وبینار آموزشی (به ارزش 3/900/000 تومان):

          با موضوع "سواد مالی و سرمایه گذاری"  

          به تاریخ یکشنبه 30 مهر - ساعت 19 الی 22:30

 

• هدیه /  پکیج جامع کسب‌و‌کار حرفه‌ای "با رویکرد توسعه فروش" (به ارزش 7/900/000 تومان) :

         سخنرانی بیش از 20 استاد و کارآفرین مطرح داخلی و بین المللی

              *** (دانش پذیران بلافاصله بعد از ثبت نام، دسترسی به پکیج خواهند داشت)***

 

 

---

رویکرد کلی دوره، فروش حرفه ای است که در 6 جلسه( 30 ساعت) به شرح زیر برگزار می گردد:

جلسه اول:

تدوین برنامه بازاریابی)دکتر محمود استقلال(

پنج شنبه، 9 شهریور، ساعت 13:30 لغایت 18:30

سرفصل ها:

 • تعریف ارکان کسب و کار

 •تعیین اهداف بازاریابی

 • تعریف مشتریان

 • تعریف ارزش های مناسب مشتریان (Value Proposition) 

 • تعریف جایگاه شرکت (Positioning)

 • آمیخته های بازاریابی (4P's)

 • تعیین برنامه اجرایی و بودجه بندی

 

جلسه دوم:

مدیریت فروش )دکتر وحید ناصحی فر(

جمعه، 10 شهریور، ساعت 13:30 لغایت 18:30

سرفصل ها:

 • سازمان متعالی (Organizational Excellence)

 • آسیب شناسی سیستم فروش

 • استراتژی های فروش

 • رهبری تیم فروش و دیپلماسی

 • معضلات فروش

 • وظایف مدیر فروش

 

جلسه سوم:

فروش حرفه ای)استاد فرخ دیبا(

پنج شنبه، 6 مهر، ساعت 13:30 لغایت 18:30

سرفصل ها:

• فرآیند و مشخصات فروش حرفه ای

 • چرخه فروش (Sales Cycle)

 • ویژگی های فروشنده های توانمند

 • تکنیک های فروش موثر (...و Spin , 4R) 

 • ارتباطات موثر و تاثیرگذار و اثرات آن در بهبود فروش

 • آشنایی با شخصیت مخاطبین و چگونگی نوع برخورد با مشتریان

 • روانشناسی ارتباط در مذاکره فرو ش

  •  CRM

 

جلسه چهارم:

مذاکره و تشریفات فروش)دکتر علی محمد بیدار مغز(

جمعه، 7 مهر، ساعت 13:30 لغایت 18:30

سرفصل ها:

 • تعاریف و مصادیق آداب و تشریفات

 • مزایای کاربرد تشریفات و زیان های عدم رعایت آن

 • ارتباطات و تشریفات

 • تاثیر نخستین ملاقات و ضوابط تحکیم کننده آن در مراودات

 • ظاهر آراسته و لباس برازنده و اصول آن

 • کاربرد عطریات

 • حریم های شخصی، خصوصی و اجتماعی

 • آداب معرفی، معارفه و دست دادن

 • وقت شناسی در صحنه بین الملل

 • نبایدهای رفتارهای در صحنه بین الملل

 • آداب هدیه

 • آداب تلفن ثابت و همراه

 • آداب میز

•  5 سال دیگر کجا هستید؟

 • دایره راحت

 • ویژگی های رهبران

 

جلسه پنجم:

تبلیغات و فروش اینترنتی)مهندس علیرضا اشکان(

پنج شنبه، 27 مهر، ساعت 13:30 لغایت 18:30

سرفصل ها:

• بازاریابی و فروش دیجیتال

• بوم ارزش پیشنهادی کسب و کار
• تبلیغات، بازاریابی و بازارسازی دیجیتال
• تکنیک های فروش دیجیتال
• بررسی فانل بازاریابی و فروش دیجیتال
• دانستنی های بازاریابی محتوایی
• استفاده از ابزارهای هوش مصنوعی در بازاریابی
• یک برنامه بازاریابی دیجیتال شامل چه بخش هایی است ( موردکاوی)

• مدیا شناسی

• بررسی انواع سوشال مدیا (اینستاگرام، تلگرام و...)
• بررسی تبلیغات سوشال (اینستاگرام و تلگرام)
• بررسی رسانه های تبلیغات دیجیتال
• مقایسه رسانه های آفلاین و آنلاین

• بازاریابی داده محور

• بررسی انواع سنجه های تبلیغاتی
• بررسی کمپین های آنلاین ایرانی و میزان اثرگذاری و موفقیت آنها (موردکاوی)

 

جلسه ششم(آخر):

سیستم سازی کسب و کار با رویکرد توسعه فروش)دکتر رضا اصغریان(

جمعه، 28مهر، ساعت 13:30 لغایت 18:30

سرفصل ها:

 • ضرورت سیستم سازی در کسب و کار (و نقش آن در توسعه فروش)

 • جایگاه سیستم سازی در چرخه کسب و کار

 • پیش نیازهای سیستم سازی

 • تدوین KPI سیستم فروش

 • خودکارسازی فرآیندهای فروش

 • معرفی ابزارهای طراحی سیستم کسب و کار

 

پنل رهبران فروش و کسب و کار

چهره ماندگار کارآفرینی کشور

جناب آقای احد عظیم زاده

 

وبینار(هدیه):

سواد مالی و سرمایه گذاری)مهندس مهدی حسینی(

یکشنبه، 30مهر، ساعت 19 لغایت 22:30

سرفصل ها:

• فاز اول: خلق پول

• فاز دوم: حفظ و نگهداشت پول

• فاز سوم: چند برابر کردن پول

___________________________________________________________________________________

مشخصـات بلیـط ها ومبلغ سرمایـه گـذاری: 

• بلیـط پلاتینیـوم(VIP):

1. حضور در 6 جلسه کارگاه آموزشی (به مدت 30 ساعت)
2. آزمون‌های روانشناسی، مدیریت و رهبری کسب‌و‌کار
3. فیلم کامل دوره با کیفیت HD
4. پذیرایی میان وعده
5. گواهینامه Business Mastery Course  مدرسه کسب و کار نـورا، به همراه امکان دریافت مدرک معتبر بین‌المللی ILO (معتبر در بیش از 180 کشور دنیا از جمله آمریکا، کانادا، استرالیا و کشورهای اروپایی)
6. *هدیـه /  پکیج جامع "کسب‌و‌کار حرفه‌ای با رویکرد توسعه فروش" به ارزش 7/900/000 تومان
7. *هدیـه /   وبینار "سواد مالی و سرمایه‌گذاری" به ارزش 3/900/000 تومان

 

• بلیـط طلایــی:

1. حضور در 6 جلسه کارگاه آموزشی در جایگاه طلایی “ردیف 7، 8، 9" (به مدت 30 ساعت)
2. آزمـون‌هـای روانشناسی، مدیریت و رهبـری کـسب و کـار
3. فیلم کامل دوره با کیفیت HD
4. پذیرایی میان وعده
5. گواهینامه Business Mastery Course  مدرسه کسب و کار نـورا، به همراه امکان دریافت مدرک معتبر بین‌المللی ILO (معتبر در بیش از 180 کشور دنیا از جمله آمریکا، کانادا، استرالیا و کشورهای اروپایی)
6. *هدیـه /   وبینار "سواد مالی و سرمایه‌گذاری" به ارزش 3/900/000 تومان

 

• بلیـط نقــره ای (حضوری):

1. حضور در 6 جلسه کارگاه آموزشی در جایگاه نقره‌ای" ردیف10 به بعد"(به مدت 30 ساعت)
2. آزمـون‌هـای روانشناسی، مدیریت و رهبـری کـسب و کـار
3. پذیرایی میان وعده
4. گواهینامه Business Mastery Course  مدرسه کسب و کار نـورا، به همراه امکان دریافت مدرک معتبر بین‌المللی ILO (معتبر در بیش از 180 کشور دنیا از جمله آمریکا، کانادا، استرالیا و کشورهای اروپایی)

• بلیـط نقــره ای (غیرحضوری)  :

1. فیلم کامل دوره با کیفیت HD
2. آزمـون‌هـای روانشناسی، مدیریت و رهبـری کـسب و کـار
3. گواهینامه Business Mastery Course  مدرسه کسب و کار نورا، به همراه امکان دریافت مدرک مدرک ILO (معتبر در بیش از 180 کشور دنیا از جمله آمریکا، کانادا، استرالیا و کشورهای اروپایی)

 ***با ثبت نام دوره به صورت آنلاین و از طریق وبسایت، فیلم کارگاه"تیم سازی و

مدیریت فروش"، به ارزش 1/900/000 تومان را به عنوان هدیه دریافت خواهید نمود***

  

---

مـدارک:

1. مدرک مدرسه کسب و کار نورا
2. دانش پذیران در پایان دوره و با هماهنگی با مدرسه کسب وکار نورا، امکان دریافت مدرک معتبر بین المللی مورد تایید سازمان جهانی کار (ILO) را خواهند داشت:

• این مدرک قابلیت ترجمه رسمی دارد ( با تایید و مهر دادگستری و وزارت امور خارجه)
• قابل استفاده در بیش از 180 کشور دنیا از جمله آمریکا، کانادا، استرالیا و کشورهای اروپایی است
• مناسب جهت مهاجرت، ارتقاء شغلی و ... 

 

---

مخاطبین دوره:

• کارآفرینان
• مدیران عامل و ارشد شرکت ها
• مدیران و کارشناسان بازاریابی و فروش
• دانشجویان و علاقه مندان به مباحث کارآفرینی، مدیریت، بازاریابی، فروش و رهبری کسب و کار

 

---

محـل و زمان برگـزاری دوره جامــع "بازاریابـی، فـروش حرفـه ای و رهبـری کسب وکـار" :

• محل برگزاری: دانشکـده اقتصــاد دانشگـاه تـهـــران      
• زمان برگزاری:
• جلسه اول:     پنجشنبه   9 شهریور 1402     ساعت  13:30  الی 18:30
• جلسه دوم:     جمـعــه     10  شهریور 1402    ساعت  13:30  الی 18:30
• جلسه سوم:    پنجشنبه 6 مـهــــــر 1402    ساعت  13:30  الی 18:30
• جلسه چهارم:   جمـعــه    7 مـهــــــر 1402      ساعت  13:30  الی 18:30
• جلسه پنجم:   پنجشنبه 27 مهـــــر 1402    ساعت 13:30  الی 18:30
• جلسه ششم:   جمـعــه     28 مـهـــــر 1402    ساعت 13:30  الی 18:30
• * زمان برگزاری وبینار هدیه :   یکشنبه 30 مهر    ساعت 19  الی 22:30

---

•     جهت کسب اطلاعات بیشتر در خصوص دوره، با شماره های دبیرخانه موسسه تماس حاصل فرمایید:

021-22636397

021-22636404